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產品廣告片文案用上這3點,催眠用戶馬上下單

上海巨石廣告> 新聞資訊> 業內資訊> 瀏覽文章   作者:上海宣傳片制作公司   日期:2019年01月29日
如果說,手機的變化是因為黑科技的出現,那么營銷的變化,一定是因為消費者的改變。

太多太多商家,習慣性把消費者當“傻瓜”,自夸式的叫賣,結果,文案一時爽,下單全冷場。

據權威報告統計,現代人每天要看近150條廣告,用戶對廣告的免疫比以往任何時候都強,而且,互聯網原住民成為消費主體(90后已近30歲了),他們更具叛逆和質疑精神,這是當下營銷人,不得不面對的挑戰。另外,信息大爆炸的時代,用戶的接收環境也更加復雜。

客戶不好糊弄,所以要真誠以待,我們的廣告片說到底,只是給消費者提供一個選擇你的理由。 伴隨著用戶G點的提高,營銷環境的錯綜復雜,在老套路逐漸實效的情況下,我們如何通過文案,催眠客戶下單。
產品廣告片文案用上這3點,催眠用戶馬上下單
我總結了幾點方法送給你,這是80%的客戶很少注意到的,快把它加進你的武器庫吧!因為很新,不要被旁邊的人看到。

一、尋找決定性瞬間
決定性瞬間,是現代新聞攝影之父——布列松的觀點,指攝影者在某一特定的時刻,將形式、設想、構圖、光線、事件等所有因素完美地結合在一起。這給了我啟發,決定性瞬間,同樣適用于文案賣貨。

我們都知道,文案要描述場景感,讓客戶靠想象體驗產品,這一招很好用,客戶也被吸引了,正要下單,一個彈窗卻跳出來,說當紅小鮮肉出軌人妻,消費者的注意力,立刻被轉移了。這太令人奔潰了,我們把客戶的購買欲望推到了8成,卻在臨門一腳時,被別人給收割了。從消費者感興趣,到取得信任,我們投入了如此多的心血,現在,用上決定性瞬間,終于能夠引導客戶馬上購買了。

問題出在哪?是的,我們差了一個決定性瞬間。

二、破解更大焦慮
賣房要塑造幸福的家庭生活,開汽車的人,永遠是散發著男性荷爾蒙的歐美金領,廣告通過樹立幸福榜樣,激發了消費者對產品的向往。

但我要告訴你,這招成功率不高,更多時候,只是一個品牌曝光而已。

為什么樹立幸福榜樣難奏效,因為人性如此,我們可以不得到,卻無法忍受失去。

未得到的東西,可以靠想象意淫,而體驗過的快樂,一旦抽離,那就是真真實實的失去。

這就是為什么,我們必須尋找焦慮。

你可能會說,木木你騙人,尋找焦慮,我也試過了,但是消費者并不買賬啊。

不,任何事件,不能光看表象,恐懼背后,往往有更大的焦慮,你要做的就是順藤摸瓜,找到那個更大的焦慮,比別人多想一步。

三、提問
在文案方法論大航海的時代,所有人都在遠航尋找one piece,我為什么要撿起沙灘上的貝殼給你?因為里面藏著一顆明珠。

提問,是被營銷人忽視的技巧,提問的本質,是將消費者深信不疑的觀點,或對慣性思維提出質疑,從而引起消費者的注意和追問。

提問,就像特種兵藏在靴子里的尖刀,不引人注意,卻能帶來致命一擊。

我們可以不斷的提問,讓消費者回答:是的,對的,就這樣!然后在提出行之有效的建議。

不管用什么技巧,都不能讓潛在顧客意識到你正在試圖影響他們,要讓他們以為是自己做出的決定,這樣就不會傷害他么的自我意識。

總結
在老套路逐漸失效的情況下,我們如何利用文案賣更多貨,我總結了3點:

1、尋找決定性瞬間,喚醒損失規避心理;

2、破解更大焦慮,利用落后心理、放大后果、可怕真相。

3、提問,篩選式提問、以消費者愿望做引導、對原有認知提出質疑、提問+預設人設。

消費者是如此聰明,具備獨立思想,飽含質疑精神,在家國大事和娛樂頭條上發表毒辣見解;

但他們又是如此透明的一群人,只要找到他們心中的按鈕,就能夠讓你的單子賣到爆。

就像關老師說的,好的文案,就是印鈔機。

我們竭盡全力書寫的文案,就是那根導火線。
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